Les techniques de vente

I- La Préparation

• Rationaliser son Temps
• La Préparation
• La Prospection
• La Prise de Rendez-Vous

II-L’Entretien de Vente

• L’Accueil ou le 4x20
• Le Besoin (Recensement)
• La Présentation
• Le Traitement des Objections

III- Les Objections et la Négociation

• Objection vs Opportunité
• Tirer Profit d’une Objection
• Objectifs et Enjeux de la Négociation
• Verrouiller sa Négociation

IV- Closing et Fidélisation

• L’Art de la Clôture
• Prise de Congé
• Fidéliser
• Attitude et motivation