Réussir ses négociations achats

Cette formation s’adresse aux dirigeants, responsables des achats, responsables des stocks et responsables des chaînes d’approvisionnement souhaitant renforcer leurs compétences en négociation professionnelle dans le domaine des achats.

Elle permet d’acquérir une maîtrise complète du processus de négociation, depuis la préparation du dossier et la définition des objectifs, jusqu’à la mise en œuvre d’une stratégie adaptée selon les interlocuteurs et les contextes. Les participants apprendront à analyser la partie adverse, à anticiper les objections, à défendre leurs arguments avec assurance et à gérer le temps et les priorités de manière efficace.

À travers des cas pratiques et simulations, la formation offre les outils nécessaires pour mener des négociations performantes, optimiser les conditions d’achat et bâtir des relations durables avec les fournisseurs.

Durée : 3 jours