Clés du Management d’un distributeur

Cette formation s’adresse aux dirigeants, managers commerciaux, responsables de distribution et chefs de zone souhaitant renforcer leurs compétences dans la gestion et l’optimisation des relations avec les distributeurs.

Elle permet de comprendre les enjeux stratégiques de la distribution, de sélectionner les bons partenaires, et de piloter efficacement la performance commerciale à travers une politique de distribution adaptée. Les participants apprendront à définir des objectifs clairs, à manager la force de vente, à suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et à assurer une présence optimale sur les points de vente.

Des outils pratiques et études de cas aideront à développer une approche professionnelle du management des distributeurs et à bâtir des relations durables et rentables.

Durée : 2 jours